市場營銷對小臺鉆的生存和發(fā)展有什么作用

 市場營銷是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取的經(jīng)濟效果。

銷售管理是指從原材料采購，產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售渠道，廣告，銷售過程的服務(wù)，人員管理等都圍繞目標(biāo)客戶來制定相應(yīng)的一套方法。銷售戰(zhàn)略就是如何確定目標(biāo)客戶，如何通過產(chǎn)品，廣告等來跟進等。這是需要建立在對自身企業(yè)，競爭對手，市場環(huán)境等分析基礎(chǔ)上才能確定下來的。

以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念, 它包括: 

⑴生產(chǎn)觀念, 認(rèn)為消費者總是喜歡可以隨處買到價格低廉的產(chǎn)品, 企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中精力提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍, 增加產(chǎn)量, 降低成本。

⑵產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此要求企業(yè)必須生產(chǎn)好的產(chǎn)品, 并不斷精益求精。

由此可見，小臺鉆的未來發(fā)展都離不開正確銷售，只有做好銷售推廣讓廣大新老客戶知道了解自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，才能積累更多的客戶使企業(yè)更好的發(fā)展下去。滕州市高地機床有限公司成立于1998年，已有近20年的機床研發(fā)制造歷史。目前公司在不斷的擴大萬能工具銑床產(chǎn)品生產(chǎn)量，堅持以高效率、高質(zhì)量不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以科學(xué)、先進的管理理念對企業(yè)進行整體規(guī)劃與綜合管理，爭取再創(chuàng)機床企業(yè)輝煌。

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