小型臺鉆在銷售上應(yīng)時刻做好準(zhǔn)備

  一般做小型臺鉆銷售的人都有體會，真正要想把銷售做大做好，僅在營銷旺季做而不充分利用好閑時，是難于把分銷業(yè)務(wù)做大做強的。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，做分銷業(yè)務(wù)也是如此。不能僅靠旺季，還貴在閑時多用心才行。閑時，也就是我們常說的營銷淡季。我們該怎樣利用淡季做分銷業(yè)務(wù)呢？筆者認(rèn)為可從三個方面入手。 

一、要重視營銷，通過展會、網(wǎng)絡(luò)營銷等推廣手段，擴大市場份額。特別是展會，組織方，立鉆參展企業(yè)，觀展客戶這三方受益的大好事，我們何樂而不為？ 

二、對產(chǎn)品升級結(jié)構(gòu)調(diào)整，將過剩的中低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為適應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品。加大自身企業(yè)核心技術(shù)的研發(fā)，細(xì)分市場，針對自身的目標(biāo)市場的需求，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。平衡進出口差異，將中低端產(chǎn)品相應(yīng)升級，消減低端庫存。大型企業(yè)資金資源較為雄厚，在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，可加大高新技術(shù)產(chǎn)品的投入，將產(chǎn)品做精做強，提高核心技術(shù)的競爭力。依靠核心競爭力生存下去，依靠搶占市場和開發(fā)新的市場。在功能部件和數(shù)控系統(tǒng)等基礎(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域能重點著力，縮短國內(nèi)外行業(yè)差距，進而提高立式鉆床的國際競爭力并提高行業(yè)國際地位。中小型廠家受資源限制，短期內(nèi)無法大幅調(diào)整原有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，更多的要改變自身的不足，穩(wěn)定成熟產(chǎn)品的質(zhì)量，加速技術(shù)改造。

三、要做好對小型臺鉆客戶基本信息的采集、整理和更新。可能有人會問，客戶的基本信息都有了，還要怎么做？收集的客戶信息可能會有所變化，因此需要不斷更新，采集基本信息的工作必須常做才行。大因此，我們要抓住銷售淡季，做好對客戶基本信息的采集、整理和更新，這對我們旺季來臨時更加有的放矢地做好銷售大有裨益，切不要錯過了這一良機。

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